4 ปัจจัยหลักที่ทำให้บริษัทมียอดขายที่เพิ่มขึ้นได้

1. การเพิ่มจำนวนของดีล เช่น ตอนนี้มี 5 ดีล หาเพิ่มอีก 5 ดีล

2. การเพิ่มมูลค่าของดีล เช่น หาดีลที่มีมูลค่าที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่นจากเดิม 100,000 บาท ก็เป็น 200,000 บาท

3. ลดระยะเวลาที่จะปิดดีลหนึ่งๆ เช่น เดิมใช้เวลา 2 เดือน ก็พยายามปิดให้ได้ 1 เดือน ในกรณีนี้เซลล์ควรรู้ระยะเวลาโดยเฉลี่ยของการปิดดีลที่ชนะ

4. อัตราส่วนของการปิดดีลที่ชนะ ถ้าเรารู้ว่าเรามีค่าการปิดการขายที่ชนะเท่าไหร่ จะทำให้เรารู้ถึง performace ของตัวเอง และทำให้เราประมาณการได้ว่า ควรจะมีจำนวนดีลรวมหรือมูลค่าดีลรวมเท่าไหร่ ถึงจะเพียงพอสำหรับการ achieve sales targets

ตัวอย่างเช่น Sales A มี Close ratio (won) at 10% ทั้งแบบจำนวนดีลและแบบมูลค่าของดีล

ดังนั้นถ้า Sales A มี 10 ดีลอยู่ใน Pipeline, Sales A ก็น่าจะปิดได้ 1 ดีลที่ชนะ

ถ้าต้องการให้ Sales A ปิดได้ 2 ดีล Sales A ก็ควรจะเพิ่มดีลลงไปใน Pipeline อีก 10 ดีล รวมทั้งหมดเป็น 20 ดีล

ในกรณีที่อยากจะเพิ่มค่า Close Ration (won) ให้สูงขึ้น ก็อาจจะทำได้โดยการเลือกลีดที่มีคุณภาพ และลดดีลที่สูญเสียลง (deals lost)

คำถามคือเซลล์จะรู้ค่าอัตราส่วนของการปิดดีลที่ชนะ (Close ratio, won) และระยะเวลาที่จะปิดดีล (Time to win the deal) ได้อย่างไร

Pipedrive มีรีพอร์ทแสดงค่าเหล่านี้ ซึงก็มาจากสถิติของดีลต่างๆที่เซลล์เป็นคนใส่ลงไป การที่เซลล์หรือบริษัทมีค่าทางสถิติ จะทำให้การวิเคราะห์และสรุปผลเพื่อที่จะบรรลุหรือเพิ่มยอดขายได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ลองดูภาพรีพอร์ทด้านล่างนี้สำหรับตัวอย่างแสดงค่า Close Ratio and Time to win the deal.

For Close Ratio

For Time to win the deal

ติดต่อเพื่อขอดู Demo ได้ที่ (081) 823 2988 หรือ email at sujit.c@uncsolutions.com